如果您能看到自己要去哪里，那么從工廠車間到消費(fèi)者手指的旅程將會更加順暢。明確的進(jìn)入策略就像是任何新產(chǎn)品進(jìn)入市場的指路明燈，提高您成功的機(jī)會。
準(zhǔn)備推出一個新品牌應(yīng)該圍繞一件事——市場地位。磁性定位的絕對最佳途徑是識別和利用獨(dú)特賣點(diǎn) (USP)。然后傳達(dá)產(chǎn)品線的優(yōu)勢和好處。一定要制定一個現(xiàn)實(shí)的時(shí)間表。毫無疑問，某些事情會出錯或花費(fèi)的時(shí)間比您預(yù)期的要長。您將從上面的產(chǎn)品發(fā)布案例研究中看到，這需要時(shí)間。做得好并以深思熟慮的方式將您的壓力水平保持在較低水平并滿足期望。將推出產(chǎn)品視為“長期游戲”。
除了閱讀案例研究外，它還可以幫助您查看我的 5 個成功步驟。
第 1 步：找到差距
在開始產(chǎn)品發(fā)布之前，首先要找到差距。推出另一種“更好”的產(chǎn)品并不一定會吸引大眾放棄現(xiàn)金。事實(shí)上，失敗的可能性最大。最好從一個想法開始，然后根據(jù)市場差距調(diào)整您的概念。
這些天來獲得關(guān)鍵目標(biāo)市場的民心是不夠的。如果生產(chǎn)商未能引起零售商和分銷商的興趣，那么消費(fèi)者甚至永遠(yuǎn)不會看到該產(chǎn)品。因此，接觸零售商買家和分銷商至關(guān)重要。他們參與的方式也同樣重要。考慮除了零售商和分銷商之外的目標(biāo)市場是誰是關(guān)鍵。找出他們認(rèn)為貨架上缺少的東西。這意味著建立網(wǎng)絡(luò)、與買家會面、與分銷商聯(lián)系并與主要零售商合一以發(fā)現(xiàn)差距。這些人擁有豐富的知識，可能需要一些時(shí)間才能讓您進(jìn)入。
在發(fā)現(xiàn)差距時(shí)，您將縮小主要和次要目標(biāo)市場的范圍。考慮客戶的人口統(tǒng)計(jì)和在線行為、動機(jī)、關(guān)注點(diǎn)和對您產(chǎn)品的渴望。
第 2 步：成為一名偵探
在這個早期階段，將自己視為偵探會有所幫助。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品創(chuàng)意的正面和負(fù)面影響可能令人心碎或啟發(fā)。在這個過程中，要保持開放的心態(tài)，不要被聲音最大的人左右。最重要的是聽。
研究可以采取多種形式，從向您圈子中的人征求反饋到為焦點(diǎn)小組付費(fèi)。通常朋友和家人會提供一個有點(diǎn)“好”的偏見觀點(diǎn)。在我 25 年?duì)I銷新產(chǎn)品的過程中，我目睹的最好的研究方法是老式的市場攤位。留出至少 3 個月的時(shí)間，在您的目標(biāo)人群中預(yù)訂一個高容量市場并與人們交談。
您正在尋找的答案類型是：
? 產(chǎn)品喜歡和不喜歡
? 購買興趣的原因
? 使用感受
? 他們可能希望在其中看到產(chǎn)品的商店
? 什么是首選的“配套”產(chǎn)品
? 并記住也要測試價(jià)格點(diǎn)。
您可能寧愿走專業(yè)焦點(diǎn)小組的道路。您可以期望通過更專注的方法來獲得消費(fèi)者的看法，這將為您節(jié)省大量時(shí)間。通常研究公司會提供產(chǎn)品概念的評估并探索潛在的定位途徑。
無論您采用何種研究方法，請記住對自己誠實(shí)——公正的反饋將是最有幫助的。
第 3 步：品牌基礎(chǔ)
建立品牌的一個關(guān)鍵因素是它的道德立場和價(jià)值觀。清楚地定義您的品牌代表什么以及為什么將定義您的產(chǎn)品發(fā)布的許多方面。該基礎(chǔ)還將包括名稱、設(shè)計(jì)、包裝、網(wǎng)站和照片，營銷您的產(chǎn)品的絕佳基礎(chǔ)至關(guān)重要。
消費(fèi)者正在尋求清晰度，并希望以清晰、有吸引力的方式提供。以一種讓消費(fèi)者覺得您的產(chǎn)品正在解決他們生活中的一個難題的方式進(jìn)行溝通。
確定目標(biāo)受眾的痛點(diǎn)。然后確保品牌基礎(chǔ)中的所有項(xiàng)目都解決這個問題。簡單、優(yōu)雅和內(nèi)心平靜是高銷量的關(guān)鍵。
在創(chuàng)建品牌項(xiàng)目的過程中，包括一些時(shí)間進(jìn)行營銷研究。重復(fù)第 2 步——研究，對于產(chǎn)品發(fā)布過程的許多方面都至關(guān)重要，包括它的外觀。
毫無疑問，營銷您的產(chǎn)品將是有趣的部分。但是，請注意不要對您自己的個人喜好太過分了。關(guān)注消費(fèi)者會受到什么影響。與您的客戶討論以下問題：
? 品牌或產(chǎn)品名稱（總是以幾個開頭，因?yàn)榭捎眯钥赡苁且粋€問題）
? 他們對結(jié)構(gòu)包裝（瓶、袋、盒等）的評估
? 檢查他們是否理解包裝設(shè)計(jì)中的主要信息
? 問，您的消費(fèi)者是否需要包裝上的其他信息？
當(dāng)我協(xié)助產(chǎn)品發(fā)布時(shí)，我會確定最佳定位，創(chuàng)建名稱、品牌、包裝和促銷設(shè)計(jì)。通常還需要一個網(wǎng)站（基于 SEO 基礎(chǔ)構(gòu)建）和其他數(shù)字營銷材料。
第 4 步：與人建立聯(lián)系
營銷計(jì)劃是創(chuàng)造產(chǎn)品知名度的核心。計(jì)劃營銷活動將以研究目標(biāo)市場需求和需求（第 2 步）時(shí)確定的結(jié)果為指導(dǎo)。找出什么會讓他們熱衷于嘗試新產(chǎn)品。消費(fèi)者已經(jīng)在使用/吃/喝或購買其他品牌，他們?yōu)槭裁匆愕模?/span>
同樣，消費(fèi)者在購買周期中所處的位置不斷變化?？紤]您的大部分消費(fèi)者現(xiàn)在在哪里。這將告知您下一步營銷活動的重點(diǎn)。
營銷活動的選擇必須產(chǎn)生品牌知名度，并不可避免地產(chǎn)生銷售。把你的網(wǎng)撒得更遠(yuǎn)。營銷的一個關(guān)鍵組成部分是創(chuàng)建社交媒體內(nèi)容計(jì)劃。該計(jì)劃是從您的網(wǎng)站或其他銷售平臺推動銷售渠道中的潛在客戶。當(dāng)談到營銷計(jì)劃時(shí)，有很多選擇，而且很可能預(yù)算有限。要明智地選擇，請以每季度、每年和超過 3 年的增量為您的營銷準(zhǔn)備成本核算。
第 5 步：照亮路徑
推出產(chǎn)品的靈活方法是成功的唯一途徑。通過案例研究揭示產(chǎn)品發(fā)布的成功和失敗將對您的品牌帶來不可估量的好處。修改和完善產(chǎn)品進(jìn)展將使您對您的業(yè)務(wù)的未來充滿信心。
在您的產(chǎn)品發(fā)布期間和整個生命周期中，將尋求各種營銷活動和銷售渠道。產(chǎn)品的生命周期一直在變化。了解您在此循環(huán)中的位置對您的下一步行動很重要。
在這個階段，您應(yīng)該重新審視消費(fèi)者在您的產(chǎn)品購買周期中的位置（第 3 步）?？紤]您的大部分消費(fèi)者現(xiàn)在在哪里。這將為您的下一個營銷行動計(jì)劃提供方向。例如，您可能會發(fā)現(xiàn)您的客戶在 Facebook 上花費(fèi)了大量時(shí)間并且處于意圖階段。如果是這種情況，那么 Facebook 廣告活動會有所幫助。同樣，如果您的消費(fèi)者處于購買階段，那么 Google Adwords 活動或直郵電子郵件策略可能會導(dǎo)致銷售額激增。
評估什么有效。停止做沒有創(chuàng)造銷售的事情。如果需要，編輯您的范圍或重新命名。首先查看您的營銷指標(biāo)。檢查您的網(wǎng)站分析、Google 我的商家和您自己的記錄。始終記錄每個新查詢的來源和車輛。一旦您將所有指標(biāo)都集中在一處，您就可以輕松分析哪些有效并進(jìn)行調(diào)整。指標(biāo)表不需要很復(fù)雜，請參見下面的示例。
通過跟蹤查詢來源和活動結(jié)果，您將能夠以明智的方式進(jìn)行營銷。修改和真正磨練這些數(shù)字可以提供無數(shù)的學(xué)習(xí)。花時(shí)間真正擁抱這個階段是值得的！
掃微信咨詢
